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Approved Email nel pharma: il loop che vale il 30% di prescrizioni
Veeva HCP 360 2025: la sincronizzazione di un'email Approved entro dieci giorni dalla visita aumenta la probabilità di prescrizione del 30%. Il 65% delle interazioni HCP non è sincronizzato. La review MLR resta a 20 giorni in Europa e a 50-60 negli Stati Uniti. Indegene NEXT MLR Automation taglia il ciclo del 30-50%.
Closed-loop marketing nel pharma: il 77% dei contenuti non viene mai usato
Veeva Pulse ha misurato che il 77% dei contenuti pharma approvati non viene quasi mai utilizzato dai field team, mentre la produzione di contenuti è cresciuta del 7% globale e del 29% negli Stati Uniti nel 2023. Le aziende farmaceutiche spendono circa 20 miliardi di dollari l'anno in materiali che gli HCP non vedono. Cosa cambia con la modularizzazione AI e gli agenti nativi.
CRM pharma nel 2026: il duopolio si è rotto
Per quindici anni Veeva ha tenuto circa l'80% del mercato CRM life sciences. Da ottobre 2025 Salesforce Life Sciences Cloud è in produzione e ha già firmato AstraZeneca, Novartis e Chiesi. Il vecchio Veeva CRM su Salesforce è fuori supporto il 31 dicembre 2029. Per la prima volta in quindici anni la scelta del CRM pharma è davvero una scelta.
