Categoria: AI e Pharma
Coaching AI per l’informatore scientifico: cosa è davvero permesso in Italia
Quantified dichiara il 20% di miglioramento di performance, Retorio il 16%, Veeva ha messo in produzione gli AI Agents a dicembre 2025. Il limite italiano non è la tecnologia, è l'articolo 4 dello Statuto dei Lavoratori. Cosa si può deployare senza accordo sindacale e cosa no.
Real World Evidence + AI nel 2026: dal pilot regolatorio alla pratica enterprise
DARWIN EU ha portato 180 milioni di pazienti sotto un'unica infrastruttura federata europea con 30 partner in 16 paesi. Flatiron è subsidiary di Roche dal 2018. AIFA ha riattivato il registro RSO nel 2023 e a maggio 2026 ha aperto un tavolo congiunto con AIOM. La Real World Evidence è diventata strutturale per HTA, label expansion, post-marketing.
Dermocosmesi in farmacia: la categoria che cresce a doppia cifra mentre il beauty soffre
L'Oréal Dermatological Beauty 5,2 miliardi di ricavi nel 2024 con +9,8% LFL. Pierre Fabre 1 miliardo con Avène. Beiersdorf Derma 1,4 miliardi con +10,6%. In Italia la dermocosmesi cross-canale vale 4,5 miliardi nel 2024 con +7,2% YoY. La crescita strutturale del beauty oggi passa quasi sempre dal farmacista.
Closed-loop marketing nel pharma: il 77% dei contenuti non viene mai usato
Veeva Pulse ha misurato che il 77% dei contenuti pharma approvati non viene quasi mai utilizzato dai field team, mentre la produzione di contenuti è cresciuta del 7% globale e del 29% negli Stati Uniti nel 2023. Le aziende farmaceutiche spendono circa 20 miliardi di dollari l'anno in materiali che gli HCP non vedono. Cosa cambia con la modularizzazione AI e gli agenti nativi.
Mercato nutraceutico italiano: 4,5 miliardi di euro e una farmacia che resiste
Federsalus 2024: il mercato italiano degli integratori vale 4,5 miliardi di euro nel 2023, primo in Europa con il 26% del giro d'affari continentale. Il 78% delle vendite resta in farmacia, ma l'e-commerce è cresciuto del 16% nel 2024 superando il miliardo. Amazon ha aperto una parafarmacia fisica a Milano. Il consolidamento è iniziato.
Next Best Action per l’informatore scientifico: il 2026 è davvero l’anno?
Veeva ha messo in produzione gli AI Agents per Vault CRM il 3 dicembre 2025, Salesforce ha lanciato Agentforce Life Sciences l'11 ottobre 2025. Per la prima volta i due CRM più diffusi nel pharma hanno raccomandazione contestuale nativa. Aktana cita +14% di vendite per i rep che accettano i suggerimenti, ma la soglia di adozione resta il vincolo. E in Italia, senza dati prescrittivi a livello di singolo medico, l'architettura cambia.
AI drug discovery nel 2026: tra promessa e produzione
BCG ha contato 73 molecole AI-derivate nei pipeline clinici, ma le percentuali di successo crollano dall'80-90% in fase I a circa il 40% in fase II. Il rentosertib di Insilico Medicine è la prima molecola interamente AI-disegnata a mostrare un segnale di efficacia in fase IIa, pubblicato su Nature Medicine a giugno 2025. Mappa onesta del 2026: cosa funziona, cosa no, cosa cambia in Europa.
CRM pharma nel 2026: il duopolio si è rotto
Per quindici anni Veeva ha tenuto circa l'80% del mercato CRM life sciences. Da ottobre 2025 Salesforce Life Sciences Cloud è in produzione e ha già firmato AstraZeneca, Novartis e Chiesi. Il vecchio Veeva CRM su Salesforce è fuori supporto il 31 dicembre 2029. Per la prima volta in quindici anni la scelta del CRM pharma è davvero una scelta.
